ومن يريد البيع يحتاج لمشترى وانت تعرض نفسك كمشترى وترى المنازل وتعرف الأسعار، ويجب ان تقدم مزايا للبائع مثل دفع كل الأموال دفعة واحدة “كاش”، أو ان تسمح له بالتأجير بعد البيع لمدة معينة عام مثلاً مقابل سعر أقل من سعر الإيجار فى السوق، ويجب ان تكون مبدع، وان تستمع للبائع وان تعلم ماذا يريد، واجعل هدفك دائما ان تجد المنزل الذى قيمته أقل من القيمة السوقية.
على سبيل المثال، يمكنك مشاركة قصص نجاح العقارات المماثلة في المنطقة والتي حققت نتائج إيجابية من خلال التفاوض.
من وجهة نظر المشتري، من المهم التعامل مع البائع باحترام واحترافية. إن إظهار الاهتمام الحقيقي بالعقار وإظهار معرفتك بالسوق يمكن أن يساعد في بناء الثقة والمصداقية.
أسعار الفائدة: تشجع أسعار الفائدة المنخفضة على الاقتراض وتعزز الطلب.
ويجب ان تسأل أي وسيط عقارى عن استراتيجيته فى التفاوض وعن إجراءاتها، أو نهجها، أو تكتيكاتها، و يجب سؤاله إذا كانت هناك منهجية لديه توضح كيفية قيامه بالتفاوض؛ فإذا لم تكن لديه إستراتيجية ومنهجية فى التفاوض فذلك لا يعني بالضرورة أنه وسيط عقارى سيئ، ولكن مهارات التفاوض الخاصة به ليست كافية.
كشفت رينو النقاب عن أحدث إضافاتها المميزة، سيارة كارديان نور الامارات الرياضية متعددة الاستخدامات…
من خلال تحدي الافتراضات واستكشاف الخيارات بشكل خلاق والتركيز على العلاقة، يمكن تخفيض السعر إلى الرقم الذي تريده.
تذكر أن كل مفاوضات فريدة من نوعها، ولا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. من خلال فهم العرض المقابل، وتقييم الدوافع، وتحديد أولويات الأهداف، والتواصل الفعال، واستخدام الأمثلة، واستكشاف الحلول الإبداعية، يمكنك التنقل بين العروض المضادة في المفاوضات العقارية بثقة وزيادة فرصك في تحقيق أفضل الشروط لصفقتك.
كن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك ،
بالإضافة إلى حالة سوق العقارات المحلي ، يمكن أن تسمح لك بعض العلامات بتقدير إلى أي مدى يمكن التفاوض على سعر البيع. إذا كان العقار الذي لفت انتباهك معروضًا في السوق لعدة أشهر ، فمن الممكن أن يكون سعره أعلى من متوسط السعر في منطقتك أو أن به عيب.
دراسة الجدوى: التعريف، الأهمية، الخطوات، الأنواع، المشكلات
موقع الأساتذة على اخبار جوجل - على التلغرام : المجموعة - القناة -اليوتيب - بينتريست -
ابحث عن تأكيد للمكاسب المشتركة - وليس فقط تنازلاتك - طوال فترة الصفقة لتعزيز العقلية التعاونية.
الامتثال القانوني: ضمان الامتثال للقوانين المحلية وقوانين البناء والتصاريح. قد يؤدي عدم الامتثال إلى تأخير عملية البيع أو تعريضها للخطر.